Festival d'Aix

Les Institutions Culturelles françaises jouissent d’une réputation qui n’est plus à faire, dans l’hexagone comme à l’international. Chaque année, les lieux de visites et spectacles vivants attirent de plus en plus de monde. Pour continuer à rencontrer leurs publics dans un contexte économique contraint, les acteurs de la culture doivent diversifier leurs sources de revenus. Les équipes du Festival d’Aix ont su anticiper ce virage qui peut parfois s’avérer serré à prendre. Pour cela, elles se sont lancées il y a plusieurs années dans le défi du Mécénat et du Fundraising. Ciblant à l’origine les entreprises et les donateurs particuliers, en France et à l’international (aux USA notamment), les équipes en charge du développement ont diversifié leurs actions il y a quelques années par la commercialisation de prestations, puis très récemment vers les Grands Donateurs. Pari réussi, puisqu’aujourd’hui cette stratégie permet de boucler plus de 17% du budget du Festival. Le Mécénat est devenu en quelques années une source de revenus indispensable, qu’il a alors été nécessaire de consolider. C’est à ce moment là que les équipes d’Eudonet sont intervenues.

Jusqu’en 2013, le Mécénat et le Développement étaient gérés par deux services distincts et de manière « artisanale, via des fichiers Excel » selon Marie-Victoire Abbou, directrice du service en charge du sujet. Plusieurs solutions ont été étudiées pour harmoniser, centraliser et solidifier la stratégie et les actions de sollicitations de donateurs. Finalement, c’est Eudonet CRM pour les institutions culturelles qui a été retenu, grâce à sa souplesse et son adaptabilité aux processus et à la stratégie des équipes du Festival d’Aix